W jaki sposób negocjować?

Przygotowując się do rundy negocjacyjnej, zastanów się nad tym, co jesteś wstanie odpuścić, by uzyskać określone cele. Nie możesz przystąpić do dyskusji o jakichś warunkach, jeśli nie będziesz w stanie z niczego zrezygnować. Swoją upartą postawą możesz wygrać te negocjacje, ale stracić możliwość na negocjowanie kolejnych zleceń czy transakcji. Przygotuj więc takie pola przedmiotu sprawy, na których w rzeczywistości niezbyt ci zależy, ale będziesz je przedstawiał jako ważne i zasadnicze. Po jakiś czasie udasz, iż z bólem serca musisz się ugiąć, iść na kompromis i z czegoś zrezygnować. Taka rezygnacja nie będzie w żaden sposób dla ciebie bolesna, a odegra znakomitą rolę jako psychologiczna sztuczka.