W jaki sposób negocjować?

Sytuacja, którą opisałem powyżej, ma jedno strategiczne zadanie. Ma dać przeciwnikowi poczucie, iż udało mu się coś wywalczyć. Podbuduje to jego ego i sprawi, iż będzie chciał się odwdzięczyć kompromisem ze swojej strony. Dlaczego? Po pierwsze dlatego, że będzie czuł się zobowiązany, gdyż przebija się tutaj reakcja odwzajemnienia. Po drugie, zrobi to ze względu na własną próżność i chęć kolejnego podbudowania sobie ego. Takie zachowania to altruizm odwzajemniony, czyli pozorne działanie na czyjąś korzyść, które w rzeczywistości jest kierowane dość egoistycznymi pobudkami. Na przykład chęcią pokazania swojego dobrego serca, uczciwości albo wyższości nad inną osobą.