Jak wynegocjować podwyżkę?
Jak wynegocjować podwyżkę?
Z pewnością każdy z nas ma już taką negocjację za sobą. Jeżeli się udało, gratulacje. Porażka niech cię jednak nie odwiedzie od kolejnych prób. Jeżeli wiesz, że zasługujesz na podwyżkę, musisz skutecznie o nią powalczyć. Po nieudanej próbie masz już pewne doświadczenie. W artykule przeczytasz dodatkowe wskazówki, jak poradzić sobie podczas decydującego starcia z szefem.
Najważniejsze jest odpowiednie przygotowanie
Zanim podejmiesz decyzję o rozmowie, dowiedz się, jakie warunki przydzielania podwyżek obowiązują w firmie. Może jest za wcześnie, by się o nią ubiegać. Jeżeli to możliwe, spytaj, komu udało się otrzymać podwyżkę, na jakich zasadach i w jakiej kwocie. Oceń, jaka kwota satysfakcjonowałaby ciebie i miała poparcie w twojej pracy. Lepiej jest tę kwotę nieco zawyżyć, by mieć możliwość jej obniżenia w przypadku trudności. Do negocjacji musisz być bardzo dobrze przygotowany. Dzięki temu szef będzie wiedział, że ma do czynienia z osobą pewną i wiedzącą, czego chce, którą nie da się manipulować.
Szef musi być zadowolony
Trudno jest wynegocjować podwyżkę w momencie, gdy w firmie akurat są jakieś problemy, a szef boryka się z trudnymi decyzjami. Postaw się na jego miejscu. Takie sytuacje nie sprzyjają rozmowom z pracownikami o podwyżkach. Najlepszy moment na negocjację to stabilna sytuacja w firmie lub moment, w którym zaczyna ona lepiej prosperować i zaczynają wzrastać jej zyski. Szef musi być zadowolony, by bez większych oporów mógł przyjąć twój wniosek i udzielić ci podwyżki. Warto przygotować go do rozmowy i wcześniej poprosić o wygospodarowanie przez niego czasu dla ciebie. Tym sposobem okażesz mu szacunek, który być może zaowocuje, byś mógł odnieść sukces.
Jak argumentować?
Twoje argumenty muszą być mocne, przekonujące i prawdziwe. Przedstaw się zatem jako sumienny pracownik i taki, który wie, co potrzebne jest firmie. Jeżeli zdobyłeś już pewne doświadczenie i osiągnięcia, użyj ich do argumentowania. Wykaż się kreatywnością i podsuń szefowi podczas rozmowy jakieś ciekawe rozwiązanie lub plan. Im lepszym jesteś pracownikiem, tym większe masz szanse na podwyżkę.
„Nie to nie”
Tego i podobnych chwytów, że w takim układzie zwalniasz się z firmy, nie należy stosować. Takie zachowania charakteryzują osoby nieodpowiedzialne, impulsywne i co najważniejsze – nierozważne. Szef nie odbierze Cię z pewnością poważnie, jeżeli będziesz robił mu tego typu przedstawienia. W przypadku odmowy, przedstaw, że nie zgadzasz się z jego decyzją, dlatego jesteś zmuszony dalej negocjować. W niedługim czasie spróbuj kolejny raz. Jedynie wytrwałością w dążeniu i wykazywaniem się w pracy jesteś w stanie odnieść sukces w postaci podwyżki.
